Управление вниманием.

Доверие - основа для манипуляций, т.к.человек, на которого направлено воздействие осуществляемое через различные информационные каналы, не обращает внимания на важные аспекты взаимодействия.

Воздействие можно оказывать через аудиальный канал (звуки, слова), например, директивный гипноз (или эриксоновский). Это воздействие с помощью слов. Многие педагоги и родители пытаются делать внушения с помощью слов, но зачастую этого оказывается недостаточно, т.к. есть еще другие факторы, которые они не учитывают.
Доверие - это не главный фактор, хотя очень важный. Не менее важными являются убеждения (установка, картина мира) и внутренние ресурсы (знания, навыки, умения, когнитивные способности) которые есть у взаимодействующих людей: гипнотизера и слушателя. Если слушатель внимательно относится к словам гипнотизера, они не противоречат убеждениям слушателя. то у гипнотизера появляется возможность управлять вниманием слушателя. В таких ситуациях совершенно несложно добиться амнезии памяти, потери зрения, каталепсии и т.д., и т.п, что нам и демонстрируют. многочисленные представители эстрадного гипноза. Подробнее
Гипнотизер (гипнотерапевт) - это человек, который обладает авторитетом, и может управлять вниманием слушателя. Если у слушателя есть мотивация (интерес к происходящему) и развито воображение, то дальше в игру вступают фактор навыков и умений слушателя: умеет ли он вспоминать события ассоциировано, т.е. так как оно происходило когда-то, и диссоциировано (взгляд со стороны), а это всегда воображение. Обладая определенными знаниями и опытом, гипнотизер может строить свою речь таким образом, что слушатель через некоторое время начнет не только видеть, но и ощущать вариант реальности, который отличается от момента "здесь и сейчас". Очевидно, что на результат внушения окажут влияние не только знания и умения гипнотизера, когнитивные способности слушателя, в частности, внимание, но и все остальные факторы формулы "11 ПИ-РЭ"
В период с 2006 по 2020 год по гранту фонда BIAL мы проверяли идею о том, что во взаимодействии слушателя и гипнотизера (проф., д.м.н., Л.П. Гримак, проф, д.м.н.,В.М.Звоников , к.п.н., А.Н.Чистяков) огромную роль играют внутренние ресурсы (и мотивация), и гипнотизера, и слушателя (знания, навыки, умения, способности). См. "Изучение гипнабельности" и "Способы изменения восприятия и мышления"

Возможно Вам это будет интересно.

Манипуляции. Факторы, влияющие на эффективность внушений. Подробнее.
Гипнабельность и внушаемость. Подробнее.
Манипуляции. Д.Карнеги. Подробнее.
Формирование убеждений (картинка мира). Подробнее..
Критическое и системное (аналитическое) мышление. По дробнее.
Утюг и поход к Солнцу.(фактор эмоций и ощущений). Подробнее.
Эмоции и чувства. Подробнее.

Автор текста: к.п.н. А.Н.Чистяков.